Vertragsverhandlungen – mit Geduld

Vielleicht bin ich zu hart – sollte ich nochmal meine Verhandlungsposition aufweichen? Bin ich richtig informiert? Was, wenn die andere Partei gar nicht möchte? Vielleicht starte ich lieber gleich mit einem Discount? Wenn du schon einmal einen wichtigen Vertrag verhandelt hast, dann kommen dir diese kreisenden Gedanken sicher bekannt vor. Typischerweise starten wir verunsichert in …

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